销冠之路，没有捷径，只有勤奋

一匹野马,脱缰自由驰骋
在入职光云之前,野马自己创业了两年,主要做汽配件零售,做的不温不火,当时,他的主管河豚力邀他加入光云大家庭,他觉得这可能是一个机会,便加入快麦ERP,成为销售的一员。

入职后,他给自己取花名叫野马,因为马都是站着睡觉,遇到什么情况都可以快速反应,他希望可以像一匹野马一般,快速嗅到客户,快递出击,快速成交,而他果然人如其名,不到几个月时间,便快马加鞭赢得销冠。

刚开始,野马心里很没底,在此之前,他从未涉猎过电商领域,更别提电商仓储软件ERP了,比别人基础弱,那就比别人更努力吧,于是,入职后的整整一个月,他都在学习产品知识,边跑客户边学习,积累经验,慢慢的开始有了结果。

对于野马来说,记忆犹新的是自己签的前两单,第一单是一个小单,但给了当时的野马莫大的鼓励,没几天,他又签下了一个大单,这个客户签下时,他前前后后上门了三十多次,客户被野马的执着、坚持、敬业感动,加上去我们的标杆客户仓库参观,非常认可我们,顺利合作电商erp软件。

这个客户将野马心里的底气释放了出来,踏实了!突破了这层恐惧之后,野马势不可挡,开始自由驰骋,开拓自己的疆土。他说:从那时开始,他觉得做销售,做快麦ERP的销售特别带劲。

执着、勤奋,就没有签不下的单
时间追溯到11月,那时公司刚出新政策,他懵了两天,第三天才开始有所行动,他知道,这是一个机会,只要抓住这个机会,绝对可以逆风翻盘,走向销冠。

他将过往的意向客户都整理了出来,列表格,制定详细的跟进计划,做好万全准备后,便开始主动出击,各个击破,犹如开弓之箭,势不可挡。

那一天,全国销售群都是沸腾的,所有战队的签单都红红火火,捷报不停,最终野马以个人日签四单的好成绩,打响了名号,那一晚,野马火了。

客户对野马的评价几乎都是“执着、勤奋、不怕拒绝”,一次不行,就两次,两次不行,就三次,哪怕做不成合作客户,做朋友也不错,很多客户最后也都和野马成为了好朋友。

对于野马来说,陌拜一个客户,有一个“黄金3分钟原则”,第一分钟我是谁,第二分钟我是干什么的,第三分钟我能为你做什么,3分钟只讲重点,在简短的时间里让客户对自己的话产生兴趣,争取后续的交流。

观察微表情也是野马分享的另一个妙招,在沟通的过程中,要善于观察对方的面部表情,你才能知道对方是否对这个话题感兴趣,针对感兴趣的话题聊下去,避免冷场与尴尬。

记得一个客户对野马说:我们家来来回回有十几个销售过来了,我唯独记住了你,因为你来的最勤,说的最真,我愿意和你合作。

野马说,销售没有什么诀窍,就是勤奋、努力,比别人跑的多,比别人跑的勤,就一定能成功。

精耕细作,日拱一卒
聊到最难忘的一次签单,野马说他有一个客户,一直都很认可ERP系统,但暂时没有机缘合作,但他依然没有放弃,通过自己的努力,与客户成为了朋友,在不断地交流与互动中,产生了很深的信任,在一个合适的时机,最终与快麦ERP签手成功,还转介绍了好几家客户。

对于野马来说,最后的合作只是水到渠成的一件事,他并不求速成,而是愿意拿出百分百的真心与耐心去服务每一个客户,让他们最后是认可自己,认可公司,最终达成合作。

让野马最感动的,是公司在疫情期间对于客户的支持与关怀,本着“一切为了客户”原则,在大家即将复工时,积极准备抗疫物资,送给商家朋友们,既解决了物资短缺的燃眉之急,又给了销售们一次维护客情的机会。

付出与回报是成正比的
虽然获得了几个销冠,但是野马依然很谦虚的说:这不算什么,只要勤奋努力,任何人都可以做到。谈到从销售到销冠的经验,野马分享了几点:

01在忙也要做好规划

提前一天把第二天的事情规划好,去哪拜访,拜访多少客户都清晰明了,第二天把该做的事情做好就行,踏踏实实完成计划。

02站在客户角度服务客户

想要做好销售没有捷径可走,只能多跑多聊,一点一滴积累,做好客情维护,不要带着功利心去谈客户,而是真正想着如何去解决客户的问题,当朋友一样的相处。野马说,他去年12月份签了11单,就有好几单是转介绍的客户。

03清晰愿景

野马4月入职,5月学习产品知识,6月开始全面跑客户,那时他就给自己定了一个目标:年底拿销冠,而他也是朝着这个目标持续行动,不断攀登,最终实现。拥有一个清晰的愿景,再加上持续的行动力,没有人不会成功。