精准引流最常见的四个问题，70%都没有意识到！

今天我们聊的是99%的人,错误把主要精力放在引流内容制作上,内容制作是五个引流环节中的第二个环节。【往期内容在文章底部】

内容制作是需要建立在非常了解自己的产品,而且能够给用户带来价值的前提。还有用户需要什么这样才能制作出来好的内容,所以很多看似是营销内容制作不好,这样的问题,事实上是出在用户需求和自己产品了解不透彻的这个问题上面,那在系统的讲解怎么去制作引流内容之前,我们先把制作引流内容最经常犯的错误给大家罗列出来,这样你在一开始就可以规避这些误区,我挑出来99%的人做引流内容的过程中最经常犯的四个错误。

我们看第一个错误,就是每天死憋所谓的大创意,每天都想着以小博大一鸣惊人,因为他看不到背后营销的整个引流过程和逻辑,所以每天都在追求一些热点,把所谓的搞笑内容获得什么10万次转发,10万次阅读把这些内容案例当作最成功的内容,然后开始模仿,其实这些数字对你来说根本就没有任何的意义,因为你的核心目标,是客户转化率能有多高。

下面讲一个道理,我要声明一下这段话不是我说的,这段原文是从【华杉讲透孙子兵法】这本书里面摘录出来的,这句话说是,为什么诸葛亮那么有名,人人喜爱,因为有故事,奇谋巧计就有精彩的故事,人民群众喜闻乐见,津津乐道,而真正的战略,真正的胜战,看上去往往平淡无奇,是没有故事的!

引流程序 而不是做出来一个又一个喜闻乐见的所谓的热点内容,你要的是真实的订单,你要的是业务的成长,那功夫是用在充分的用户调查和数据测试上面的,这样才能获得真正的这种有效流量,所以在中国真正挣钱的人你看不到这些人做花里胡哨的大创意,而是默默无闻的解决问题!他的产品就是盈利。

往往每天去研究所谓大创意的人,才把自己的位置摆得很高,用营销活动的这些转发数字,阅读数字来自慰,那这个是第一个错误。

第二个错误是什么?把引流工作和最终软文画等号,谁说引流工作就是写软文了,每天都去各种平台脑爆自己觉得很棒的软文,或者去分析别的产品的一些文案,在没有数据支撑的前提下,一顿评头论足,这是一个小朋友没有掌握引流方法,做的事情,你要明白的是最终能让你看到的文案首先是1%,活下来的,有99%都倒闭了,然后是一百次测试才成功的内容,你看到的只是冰山里面最小的一角,那我还想引用华山讲透孙子兵法这本书的一段非常好的话!

他这段话这么说的,最不重要的就是战斗本身,一切都在之前就决定了,但是我们平时听到的都是战斗故事,部分行军故事很少,宿营故事几乎没有。

因为训练没故事,所以功夫都用在没有故事的地方,风口商学院内容的制作的功夫就是用在用户调查,渠道选择,数据测试,这三个部分上面,外面的人是看不到这些工作的,这些工作其实很枯燥,一个一个的内容就是渠道组合这样数据去做测试的,但是这个是内容制作的核心,就是正式做好了,调查渠道,渠道测试,数据反馈,才可以把这些好内容筛出来!

第三个问题是什么?是自嗨的制作内容,永远说,我觉得用户需要这个内容,如果一线的内容制作者,能让他把我觉得,变成内容制作依据时不仅是他的引流思维,乃至是整体引流布局方法的问题,这绝对是一个特别大的灾难啊,做什么事情,我都是说:我觉得,把我觉得作为依据,然后勇往直前的一直做内容,到最后引不到流量做不下去的时候,都不明白为什么做不下去!

第四个错误是什么?是盲目的追求速成,追求没有意义的数量,有些人做内容,每天恨不得更新30条不同类型的内容,看不到效果就一个劲的,再去追求更多的内容,但是内容的多少和效果的好坏根本没有直接关系,这个错误不仅是引流内容制作了,在选择引流内容渠道的时候,也有很多人在犯这个错误,贪多求大。

OK除了贪多求大之外,还说明了一个问题,他没有目标,因为没有目标,所以它才追求这些没有意义的数量,如果他明白自己要的是有效流量,那他不会去追求这些数字了。

引流内容的这种渠道的组合要经过多轮的反复测试才能找准发力点,最严谨的就是要经过,五引流环节,我们这套系列课,都是围绕这些环节去讲解的,马虎不得,也不能去急功近利,这里我也就不赘述了,那应该怎么做?

把内容制作这件事情总结一下,其实我总结出这么一句话,从点线面到营销内容产品化的过程,可能我不解释的话,这些话会比较难理解,什么叫点什么叫线,什么叫面什么叫产品化,这里留一个小悬念,我们下期仔细讲。

今天其实聊的是99%的人,错误的把主要精力放在引流内容制作上,如果你正在做这些错误的事情,不知道如何改变这个状态,同样你可以在下方评论或留言,然后老师和同学会帮一起解决问题。

我们看这张图,这个是内容制作的发展过程,下一期我们会好好的给大家捋一遍,当你零用户的时候怎么去做点的内容,当有一部分垂直用户的时候,你怎么去做线的内容,当有各种用户的时候怎么去做面的内容,再往后就是怎么把这些内容产品化,然后我们可以持续稳定地给自己的产品带来流量。