淘宝客指的是:有这么一群人,他们手上有很多的买家资源。淘宝商家呢,有产品。淘宝客和商家合作,淘宝客在自己的买家资源圈里推送商家的宝贝信息,
如果有人看到了信息,购买了产品,那么商家是要付佣金给淘宝客的。简单的来讲,淘宝客就是个中介,拿提成的。
这就要淘宝客和商家在合作的时候要谈好,一般情况来讲,佣金都不会太低。因为佣金和产品成本,利润根本没关系,算的直接就是成交额的比例。
对于商家来讲,如果佣金太高,那么利润就会大大的降低。但对于淘宝客来讲,我有资源,我可以帮你卖货,如果你不跟我合作,我找下家,有的是要跟我合作的商家。这就产生了一个问题,一般情况下,商家在推淘宝客的时候,利润往往是非常低的,是不赚钱的,甚至是亏钱做。
比如说,一个宝贝,我觉得市场非常不错,我要抢下产品的市场。那么首先要做的第一步就是把销量推到行业前几名的位置。但如果单单是靠免费流量和付费流量去做,效果太慢。等到销量上去了,市场也被瓜分的差不多了,做不到那么高的利润了。
所以,商家要的是大头,前期的不赚钱或者是亏钱是战略性的,而不是简单的只是想做一些销量而已。
淘宝客呢?淘宝客看中的就是佣金。但淘宝客绝对不会想着一单的佣金有多高。比如说,你这个产品卖50元,我能拿30%的佣金,卖出去一件宝贝能赚15块。
回报非常不错。但淘宝客不这么认为。淘宝客认为的是,你这个产品应该要卖,29元,我的佣金可以低一些,要20%就可以了。
淘宝客为什么这么思考问题呢?很简单,比如50元的售价只能卖1000件,那么5万元的30%就是1.5万,但29元的卖了1万件,那么20%的佣金就是5.8万。所以,淘宝客要的不是一个销量的回报,淘宝客要的是几百上千,甚至是上万个销量的回报。
我在我的资源圈发广告,有一些人会来购买,但,如果你的价格高了,成交率会直线下降,那么整体的成交额就会非常的低。
另外,假如我给一万个人发产品的广告,这个资源的人数是一定的,我的成本是一定的,但固定的成本,能不能带来更高的回报,这是我所最关心的。
再者,我们思考一下,为什么这些买家一直在淘宝客的资源圈里,而没有退出去,或者把淘宝客删除好友了。
主要的原因是,淘宝客会经常的发一些价格很低的产品,而这些产品的质量都非常的不错,所以我就相信你,你发的广告,只要我有需要,我就购买。
但如果你一二再而三,发的都是价格比较高的产品,我总是觉得我不需要,那么淘宝客资源圈里的购买力就会随着时间慢慢的下降,这个资源圈就没有任何的意义了。
明白了淘宝客思考问题的逻辑了之后,我们就知道,我们作为小卖家,想和有实力的淘宝客合作是非常难的。
淘宝客喜欢的商家是有实力的商家,他要的是这个产品本身的数据是要极好的,产品的成本要极低的,这样才可以把售价降下来,成交才会更多,佣金才会更多。
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江河 