每年互联网都会流行很多新名词,去年是增长黑客,今年是私域流量,私域流量是一夜间火起来的,但是他却存在了很长一段时间,企业真正将私域流量做到极致的屈指可数,今天小编就和大家聊一聊今年流行的私域流量是什么,以及企业怎样才能利用私域流量做好运营推广?
私域流量是相当于共域流量来说的,指的是不依赖于渠道,可以自由利用的流量。这里的流量,更多的是留存用户的概念。像我们社群,个人微信号里的用户都包含在内。
私域流量一时间这么火,大概是因为市场竞争的压力越来越大,而流量红利消失,流量总量逐渐稳定,自然获取用户的能力规模越来越小,留存和复购越来越低,于是私域流量就越来越受大家的注重了。
不是说你公众号里边的粉丝、APP里边的用户、网站的流流量就都是你的私域流量,因为我们离开这个平台没办法触及到他,只有留存到自己的流量池里的用户才叫私域流量,企业怎样才能利用私域流量做好运营推广?
站在用户的角度上去考虑,把公司对消费者的触达变成个性化的人,获得好感,吸引用户,拉近企业和消费者的关系。
即使是私域流量也是需要有品牌,有IP的人才能做,如果没有品牌,没有IP,很难形成私域流量。这里的品牌包括公司的品牌,产品的品牌,甚至是虚拟人的个人品牌。
我们需要通过渠道把用户获取,留存转化到流量池里,可以利用微信公众号、小程序等来做用户裂变活动,利用小程序抽奖,0元团购、1分钱抽奖等活动。
企业做私域流量也是需要花功夫的,需要一个懂用户运营,擅长用户运营的人来做。这个人需要形成IP。
很多私域流量玩法不是败在流量,而是败在用户关系的维系,当我们有了一定的用户群体之后,后期的关系维护就是一个精细活了,我们可以通过社群或者朋友圈或者活动或者服务等等方法来运营留存用户,依靠服务来达到转化。
私域流量作为一个新的风口,在未来几年里可能是企业的运营推广的重点。抓住这个机会,
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江河 