Odoo + Anodoo CRM功能介绍7：SaaS公司如何实现自动化营销

对于SaaS公司，市场营销的重要程度正在超过销售人员。只有更快更好的inbound营销，才能带来高质量的营销线索，才能确保健康的销售管道。

当今的2C领域，各种在线的，自动化的，人工智能的营销手段百花齐放，而一些面向中小型企业和应用场景的SaaS公司，也正在迅速地使用自动化营销来打开2B市场。本文将从一个提纲挈领的角度给大家介绍一下Odoo + Anodoo在营销自动化方面的功能，更详细的可以参考黄思危的系列文章：

前言

自动化的营销方案，包括方案内包含的各种自动化营销活动，可以帮助SaaS企业针对目标客户，通过自动化的营销活动编排和协同，快速高效地实施营销过程，完成营销目标。

首先介绍的是营销方案看板，在这里可以按照状态，查看所有的自动化营销方案：

创建营销方案

直接进入正题，看如何创建这些营销方案。如下图，创建营销方案倒是很简单，包括方案名称，目标客户以及筛选的逻辑等。

创建营销活动

当然最重要的还是为营销方案增加营销活动。系统通过各种交互渠道提供的功能，实现多渠道协同地，自动地营销。常用的包括官网，邮件，短信，社交媒体，其他的还包括博客，客户门户，应用市场，在线学习等等。具体的参考黄思危的文章Odoo + Anodoo功能介绍(3)：多渠道客户交互是CRM的基础。

具体的营销活动的创建过程请参考系列相关文章，哲理直接给大家展现一下配置好营销活动序列。

关于这个案例的详细说明

如上图，本SaaS营销方案中包括两轮营销，第一轮为邮件营销，如果客户在指定时间内回复邮件，则触发其子任务，也即给电话销售派发活动，进行人工的电话销售。第二轮为短信营销，如果短信未被成功发送，则触发子任务，改为发送邮件。如果客户在制定时间内未查看短信，则筛选出一批优质客户，进行第二次的短信营销。

测试营销方案

在设计好SaaS自动化营销后，一般需要测试。点击“启动一项测试”，可以试运行已设置的自动化营销活动，并通过分析执行过程来检查是否还有改善的地方。

开始和停止营销方案

经过测试无误后，即可点击开始运行该自动化营销。运行过程中，可以通过查看营销方案上方的相关联对象，查看详细内容。运行中，可以随时点击停止。

重要的事情说三遍，自动化营销将是SaaS公司的一大利器，是面向SaaS公司的CRM必备的杀手锏。希望黄思危的文章：odoo + Anodoo CRM的功能介绍对从事SaaS的大家有帮助