线上还是线下？服装零售店的十字路口

五一假期刚结束，各大购物街熙熙攘攘，人来人往，尤其是服装店，人满为患，那些鼓吹”线下服装零售已死”估计平常不爱逛街，约上两三闺蜜，一家家店挨个试衣服的感觉是线上是无法体验的。试衣服的人很多，但是成交率却非常低，这就是服装零售行业最难的地方，分析成交率低的原因不能一味怪罪于网购，更应该多方面分析，最好能通过服装店铺零售软件实现日常管理，这样能更加客观、规范管理方面的原因。

随着新一代消费者需求发生的重大改变，多间服装店门店面临新一轮的洗牌，不符合现代消费者需求的店铺很多，从装修到品牌，甚至服务，消费者都看不上，加之网络、代购等渠道的分食，造成服装店门店业绩不断下滑。

服装零售店能够提高争取的核心竞争力是产品、专业化服务和体验，只有做好了这些，引流促销才有意义。在消费者年轻化探索上，将突破的方向聚焦在服装和服装搭配商品上，ERP通过新潮的商品以及先款的服装吸引顾客的关注，对服装店铺商品的关注力和对服装店铺服务的高依赖性，千店千面，消费个性化决定了未来消费场景是个性化的。服装零售业可以门店布置应多样化，像一些动漫主题，都是为了迎合个性化消费趋势和场景。

将线上顾客拉到线下，用体验服务与电商相对接，实现微商城和微网站，提供线上交易、线上咨询等会员业务。

面对全新市场模式，服装店不仅要控制经营成本;还要压缩供应链，提高管理效率;提倡差异化发展，以多种款式的服装和服装风格为主，利用星城服装店铺零售软件通过服务与体验实现销售，减少同行服装店之间的直接竞争。服装零售业也要有具体的销售项目和目标，争取让服装零售业完胜经营失误，提高店铺的运营效率和销售效果。