电商直播带货的优势和劣势有哪些？

电商直播带货的优势：

01.推动销售量

伴随着产品类目的增加，消费者的挑选更为多样。而这也在一定水平上提升了消费者的时间成本费。

直播带货的出现协助消费者减少了挑选时间，在最少的时间内决策购买主播提早挑选好的物美价廉的产品。

直播的方式提升了主播与消费者间的交互性，有利于消费者更好地掌握产品的特点与主要用途佳品货源网。

针对公司来讲，直播带货的方式也大大缩短了“营销推广链”。直播带货的出现，让品牌从推荐，到产品详细介绍，再到提交订单购买，整个过程被缩小到十几分钟乃至十分钟以内。

02.品牌营销推广

针对部分品牌而言，直播带货变成一种新的突破口。面对上百万乃至上千万的直播流量，一部分品牌就算没法获得很多的销售总额，也可以因为一定的品牌外露及主播的口头宣传，进而获得非常好的品牌散播量。

但就算是那样，也并不是全部品牌都合适直播带货，而且具备一定的局限。

电商直播带货的劣势：

01.无法产生品牌忠实度

一个品牌假如有充足的名气，就算不参加直播带货，消费者仍然会在日常生活开展购买。

反过来，由于产品的不知名，消费者对着“各大网站最低价”的宣传口号，及怀着对主播的信任感，对产品开展购买。

要想消费者产生对某一品牌的满意度借助的绝不仅是一两次的直播间曝出。这种欠缺对品牌的连续性打造的方式，也只能获得一时的盈利。

02.减少品牌使用价值

每一位手机看直播的网民基本是对着产品的低价、高折扣优惠而去选购的。因而，并不是一切品牌都适合开展直播带货，如果直播的不到位，还会减少品牌的使用价值。

03.产品体验感差

大部分人要被主播的舌灿莲花所吸引，不经意间挑选并购买。但就算主播说得再好，对产品没有真实地形象化感受，消费者也就没法得到满意的消费体验。

特别是在了解超大金额日用品时，消费者更想需要一对一的精准服务及具体的情景感受，进而开展购买。

而显而易见，现环节，直播带货并不可以处理这一难题。这也就造成了李佳琦为凯迪拉克赚足了宣传，却换得零成交额的结果。