上述提到,比起产品的物理属性,当前的消费者更多诉求于情感需求的满足,而信息碎片化让这种需求很难得到满足,这是当下传统营销方式逐步退出市场的原因所在。江小白在本次营销中,采取了独特的网络营销和公关营销的方式,让本具品牌个性的“江小白”在创新式营销方式的带动下成功传播。
为了更加了解消费者,搜集用户反馈,江小白在“互动营销”方面做出很大的努力。江小白的官方微博作为其互动营销的平台之一,除了发布江小白的产品和品牌信息之外,还利用微博本身的社交互动性,开展了各种各样的官方微博互动营销。
如:2012年11月~2013年2月期间,#遇见江小白简单Style#的O2O活动。江小白选择都市白领聚集的城市(目标消费者所在区域)投放地铁广告,让本具品牌个性的江小白特色语录式广告独具一格,得到目标消费者的关注。只要网友拍下江小白的产品或海报,分享微博并@我是江小白的官方微博,再@一位好友,便有机会赢取ipad mini、江小白礼盒套装等奖品。活动伊始,则有4000多人转发微博活动,简单有趣的互动活动吸引了很多网民参与,并抽取800名获奖者。
相比传统的电视广告、平面广告而言,移动式互动传播更加简单、便捷、实惠。企业将原本广告投入的费用,转移至回馈消费者,以提高用户的忠诚度。通过“分享”等形式,口口相传,让更多的用户知悉品牌。江小白将品牌传播的主阵营定位在“社区论坛、微博”等社会化营销平台上,通过低成本的互动与沟通增加用户的信任感和活跃度。江小白深谙网络营销和话题营销之道,才以较小的成本,在短短一年时间引起消费者的广泛关注与认同。
目前,中国互联网网民用户已高达7.51亿,传统的营销方式逐渐被互联网营销取代,并且在移动互联网主导地位愈加强化,通信、搜索、新闻已然成为最高频应用。
因此随时代发展,在互联网用户增长稳定化,结构年轻化的趋势下,企业不得不将目光转移至网络媒体,在网络传播中占据一席之地。况且,与硬广价高者得的业态模式相比,互联网线上营销具备成本更可控,弹性空间大,信息扩散速度快,传播范围广泛,不受时间和地域的限制等优势,越来越深得企业信赖。
杭州屹潮网络科技有限公司(以下简称屹潮网络)凭借敏锐的行业洞察力和深耕互联网营销数余年的丰富经验,为企业提供成本可控、效果显著、持续优化的网络整合营销策划方案。
屹潮网络一直秉持服务至上的价值理念,积极建设并完善服务体系,通过阶段性有周期地实时反馈项目节点和执行进度,将服务效果及时全面地展现给客户,并根据客户的反馈进行持续优化。在精益求精的服务标准下,基于消费者行为分析模型并结合国内互联网营销模式的特点,屹潮网络在互联网整合营销策划服务领域率先提出了KTD体系、闭环战略和3+1模式等营销推广理论,并在客户服务过程中得到了极好的市场反响和效果。至今,屹潮网络的客户每年平均续约率高达91%,并获得了众多新老客户的一致好评。
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江河 